Beschreibung
Delivers the essential practical skills needed to consult and make sharp, well prepared interactions in a wide range of business situationsThis comprehensive handbook covers the fundamental skills and attitudes required by successful consultants from novice to practitioner level, irrespective of their specialist area. It untangles the key variables present in any consulting service and introduces practical ways to improve their effectiveness based upon the author's experience of helping consulting organisations to develop and excel in the marketplace. The book explores consulting from the ground up' steering away from theory and focusing instead on practical application, providing a solid platform upon which to build further domain-specific competence.
The Consultant's Handbook provides:An understanding of the key variables that can be addressed in order to improve one's own consulting performanceA set of simple practices that can be implemented with immediate benefit to the readerPractical insight into day-to-day real life consulting interactionsConfidence to implement the new ideas and approaches
Autorenportrait
SAMIR PARIKH is a principal business consultant, practice manager, and consultancy CEO with over 20 years of industry experience. In 2000, Samir founded SPConsulting, a global management consulting firm specializing in organizational strategy and change management. With a track record of projects conducted in more than 50 countries the firm works closely with companies that are transforming into consulting-based organizations, delivering solutions and professional services in highly competitive environments. Samir is also a regular speaker on the topic of consulting towards senior audiences across industries, as well as to ambitious undergraduate students at leading universities.
Inhalt
Acknowledgements vi
About The Author vii
Introduction 1
Part I Consulting Fundamentals 3
Chapter 1: What is Consulting? 5
Chapter 2: Preparing to Consult 25
Chapter 3: Establishing Credibility 37
Chapter 4: Managing Client Meetings 47
Part II Case Studies 61
Case Study1: Exploring a New Consulting Opportunity 63
Case Study2: Presenting a Solution Approach 85
Case Study3: Scoping a Study 101
Part III Additional Topics 117
Chapter 5: Proposing a Consulting Service 119
Chapter 5: Delivering a Consulting Service 133
Chapter 7: Client Interactions and Related Obstacles 173
Chapter 8: The Skill of Advising 193
Index 215
Informationen zu E-Books
„E-Book“ steht für digitales Buch. Um diese Art von Büchern lesen zu können wird entweder eine spezielle Software für Computer, Tablets und Smartphones oder ein E-Book Reader benötigt. Da viele verschiedene Formate (Dateien) für E-Books existieren, gilt es dabei, einiges zu beachten.
Von uns werden digitale Bücher in drei Formaten ausgeliefert. Die Formate sind EPUB mit DRM (Digital Rights Management), EPUB ohne DRM und PDF. Bei den Formaten PDF und EPUB ohne DRM müssen Sie lediglich prüfen, ob Ihr E-Book Reader kompatibel ist. Wenn ein Format mit DRM genutzt wird, besteht zusätzlich die Notwendigkeit, dass Sie einen kostenlosen Adobe® Digital Editions Account besitzen. Wenn Sie ein E-Book, das Adobe® Digital Editions benötigt herunterladen, erhalten Sie eine ASCM-Datei, die zu Digital Editions hinzugefügt und mit Ihrem Account verknüpft werden muss. Einige E-Book Reader (zum Beispiel PocketBook Touch) unterstützen auch das direkte Eingeben der Login-Daten des Adobe Accounts – somit können diese ASCM-Dateien direkt auf das betreffende Gerät kopiert werden.
Da E-Books nur für eine begrenzte Zeit – in der Regel 6 Monate – herunterladbar sind, sollten Sie stets eine Sicherheitskopie auf einem Dauerspeicher (Festplatte, USB-Stick oder CD) vorsehen. Auch ist die Menge der Downloads auf maximal 5 begrenzt.
