Nicht um jeden Preis Nie mehr Preisdruck, nie mehr Preise verhandeln! Billiger! Billiger! Billiger! – Wo man hinsieht: Rabattaktionen, Preisverhandlungen und Preiskämpfe sind an der Tagesordnung. Das Resultat: Unternehmen kaufen sich Umsätze und Marktanteile durch Nachlässe und Rabatte, doch dabei wird oft zu wenig verdient. Krisen und Konkurse am laufenden Band sind die Folge. Doch das muss nicht so sein: Preis verhandeln ist kein Must. Es gibt Wege in Verkauf und Marketing, die jede Preisverhandlung von vorne herein verhindern und jeder Rabattschlacht großräumig ausweichen. Dabei geht es nicht um professionelle Verkaufstaktik, Körpersprache, Methoden für erfolgreiche Einwandbehandlung, Verhandlungsführung oder die besten Tipps für Verhandlungen. Die besten Preisgespräche jene, die niemals stattfinden. Doch die besten Einwände sind die, die gar nicht aufkommen. Um das zu erreichen brauchen Sie keine Verkaufstaktiken, sondern Strategien im Bereich Positionierung, Pricing und Branding. In diesem Marketingbuch finden Sie: Spannende Beispiele aus der Verhaltenspsychologie, die die Bedeutung des Preises für Kaufentscheidungen relativieren, kreative Ideen für Geschäftsmodelle und Business Models, die Sie aus der Vergleichbarkeit führen, überraschende Differenzierungsstrategien, um Alleinstellungsmerkmale und Ihren USP zu finden, ganz neue Denkansätze, was relevante Messkriterien für Erfolg im Business betrifft. Unternehmer, Selbstständige, Gründer, Startups und Marketer sollten dieses Buch lesen. Um jeden Preis.

Mag. Roman Kmenta ist als Unternehmer, Keynote Speaker, Berater und Autor seit mehr als 30 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung tätig. Der Betriebswirt stellt seine langjährige intensivste Marketing- und Verkaufserfahrung im B2B- wie B2C-Bereich heute als Berater in über 100 der Top-Unternehmen in Deutschland, der Schweiz und Österreich zur Verfügung. Sein Schwerpunkt liegt dabei auf der Erzielung von mehr Gewinn und höheren Deckungsbeiträgen im Vertrieb. Mehr als 10.000 Menschen lesen seinen monatlichen Blog. Mit seinen Vorträgen gibt er Verkäufern, Führungskräften und Unternehmern Denkanstöße zum Thema Preis und setzt er bei seinen Zuhörern Impulse in Richtung eines wertorientierten Verkaufs- und Marketing-ansatzes. www.romankmenta.com