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Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen

Erschienen am 12.08.2009
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Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783430200752
Sprache: Deutsch
Umfang: 206 S.
Format (T/L/B): 2.2 x 21.5 x 13.5 cm
Einband: Paperback

Beschreibung

Knallharte Verhandlungen sind die größte Herausforderung des Geschäftslebens. Doch nur Wenige beherrschen diese Kunst. Die meisten Menschen sind zu harmoniesüchtig, nicht auf Eskalationen vorbereitet oder schätzen die Machtverteilung falsch ein. Sie legen sich zu früh fest, verfolgen ihre Ziele nicht konsequent oder sind inhaltlich zu gut vorbereitet. Der renommierte Verhandlungsprofi Matthias Schranner benennt die sieben größten Fehler der Verhandlungsführung und leitet daraus wirksame Strategien ab. Anhand vieler Beispiele aus seiner langjährigen Praxis in der Wirtschaft, der Politik und bei der Polizei gewährt er aufschlussreiche Einblicke in die Welt der Verhandlungstaktik. Ein Buch für alle, die souverän und erfolgreich verhandeln möchten. Wenn Sie Herrn Schranner als Redner buchen möchten, kontaktieren Sie bitte die Econ Referenten-Agentur.

Autorenportrait

Wenn Sie Matthias Schranner als Redner buchen möchten, kontaktieren Sie bitte die Econ Referentenagentur.

Schlagzeile

Hart aber fair - die wirksamsten Verhandlungsstrategien vom Toptrainer der Branche